北京月子会所：大争之世 天命纵横 不抢不让 谁来主宰（上）

原标题：北京月子会所：大争之世，天命纵横，不抢不让，谁来主宰（上）

生育健康--向来是人类永恒的追求，从远古时期的多子多福的生育崇拜，到现代当代人们发展分娩和护理生命科学，无一不体现出人类对生育健康和更高质量生活的追求和向往。

及由此，2000年后国内逐步诞生了月子会所和产康机构，这些专业的机构，以其资源集中，专业人士聚合，专业性服务和科学性流程养护，越来越受到国人的推崇和认可。传统的产后恢复体验，因为没有能持续与时俱进，以及生活节奏加快带来的不便利，越来越多的被月子会所和产康中心所取代。

但也要看到，随着市场从业机构数量的增加，从业人员水平良莠不齐，逐渐泥沙俱下，市场内鱼龙混杂，给消费者带来真假难辨的感觉，不但影响体验，更严重者，为消费者带来了不可逆转的身体损毁。

时光如水，生命如歌。历史长河进入了2018下半年，随着国家大趋势的重视、人民健康意识的提高、健康生育体验恢复方式的提倡以及对更高层次生活的向往追求，健康生育产业的整体规模趋势都走上了新的台阶。北京月子会所业界的战火不但没有丝毫平息的迹象，反而愈烧愈旺。华夏之中，几大派风起云涌。京城之上，各大佬纷乱争霸。大争之世，天命纵横，不抢不让，谁来主宰？

“本土建制派（芙蓉花月子会所）、京城贵族（爱帝宫）、北平大满贯（杰玛家）、元老伫立者（爱玛家）、后起小黑马（妈咪爱）。北平古郡，百花齐放百家忙。产后恢复，纷扰过尽擎苍黄。”

北京市我国绝对的一线城市，妥妥的政治、禁忌、文化等中心，绝对的历史悠久且也人才辈出，各种政策以及实际情况，决定了月子会所在北京多如牛毛。而北京的产后康养月子会所产业行业整体水平与档次，多年来却较长短不一，直到10年代以后来，才有了较为规范的行业标准和模式诞生。面对如今这纷繁复杂、日新月异且又混乱无序、百家争鸣的北京产后康养月子会所产业现状，推出本系列以飨读者，为大家带来一些有用的资讯参考；同时能为北京的产后康养和月子会所产业的发展和的进一步体验健康生活，提出一下自己的看法和构想，能切实有效的帮助北京范围内的健康产业乃至对整个大健康产生一些细微的正面作用。

这里就不占用大家时间一一阐述每家企业的发展历程和经过了，相信大家自己都很明白。现在来和一起对比分析一下这些各大巨头的经营特点与客观优劣势。以（SWOT分析法分析归纳）

1、北京健康产业开山鼻祖龙头本土建制派---十年老店：芙蓉花月子会所

提到北京芙蓉花月子会所，大家可能不知道。但提到广州芙蓉花月子会所，相信很多人都有所耳闻。毕竟“广州芙蓉花”这个品牌是十年老店的，也是国内首批首屈一指的集月子会所、产后康复。产后恢复指导为一体的综合性产后康养的机构。大名鼎鼎如雷贯耳。芙蓉花月子会所目前拥有北京CBD店和北京总部基地店、广州芙蓉花三个机业态。芙蓉花拥有的这3家门店，大多是专业性较高、硬件设施优良、有一定知名度的成熟的的类型机构，形象力和运作实力以及专业性和体验度超强。

经营特点：主打专业中高端牌，涉及业态较全面。目前在筹划产后康养商业生态链项目，辐射面积大，辐射领域广。历史悠久。

优势：知名度很高，全国性连锁资源较强。本地存在感较强，存在年限悠久，口碑优良，产品品类和价格区间档次区分较清晰，本地口碑与信誉优秀。当期活动频繁。

劣势：企业中年之惑，因企业年龄所客观限制，没有形成有效的产业链式运作竞争力。不能最大限度联通上下游，掌控话语权，电商板块较为薄弱。

机会：利用目前本土的先有客观优势，进行改进改制破局，最大限度的提升自己，，产业链化运作，掌控上下游行动力和话语权，开展新业务板块领域，拓宽互联网思维与O2O业务，或许可以屏蔽竞争对手。

风险：深处京城核心发展板块，与目前已经存在的其他极大竞争对手，每一个都是虎视眈眈，豪夺或蚕食，若不能快速建立有效的商业经营护城河，有被围攻的风险。营销互动应该鲜明特色，应该建立强大吸引力和新鲜感.

2、京城贵族爱帝宫

爱帝宫是北京月子会所产后康养的又一个巨头，在北京也有无可置疑的地位，资金、资源、政策性优势雄厚。目前拥有一家体检机构。

本地经营特点：区域性连锁机构，整体资金和资源雄厚，知名度较高，在北京存在资金投入实力强，拥有资源丰富。

优势：知名度高，历史悠久，网络推广覆盖面积大，运作成熟。区域扩展成功，速度快。异业联盟运行优秀，会员体系先进。

劣势：价位较高，所以面向客群区域面积较低，商业运作一般，电商板块一般。

机会：逐步蚕食河北华北本地月子会所行业、目前在本地基本立足，扩展速度快。

风险：价格优势弱，目前不能有效形成区域互动，容易被竞争对手围而“聚歼”，产业所设计领域和板块少，无法建立自己的生态链。

3、北平大满贯人杰玛家

北平月子会所集大成者。

本土经营特点：地区性大产业，高端月子会所，欧式环境养护，一些人心中的圣地，具有不可撼动的地位。

优势：知名度极高，服务竞争力和价值较高，体系管理和运行体系极强，资金和资源以及政策扶持极为雄厚，综合实力强大。

劣势：收费较高，经营风格单一，主打资源向医疗板块倾斜，战略思维不明晰，效率不太高商业一体化程度较低，硬件设施和环境相对稍差。本地没有电商业态。

机会：近年依托公信力和影响力，大力发展产后康养介入行业，风头较盛公信力强，资源多，机会光，政策扶持多。

风险：若持续没有长远战略规划，增加经营风格多样性和互动体验性，长时间下来可能导致“阴跌”而将自己逼入不温不火的“死局”。

4、元老伫立者爱玛家

和芙蓉花月子会所一样，是北京本土的很知名的月子会所，也是很早就存在的。

优势：本土知名度很高，全国布局，服务有价格优势和公信力，经营性质灵活，专业性医疗能力强，容错率高，产业链齐全。

劣势：硬件设施竞争力有待加强，服务水平有待提升。体验感受性不强，产后康养产业规划所涉及项目领域板块较多，一著不慎，容易引起连锁溃败反应。没有电商。

机会：如大力打造产业计划、管理体系与理念宣传和生活方式推广管理，凭借多年沉淀的数据信息和知名度以及强大的公信力，凭借本土优势知名度与体量，加强系统化商业经营，进一步提高经营场景和竞争力，扩宽服务板块，提升服务水平，增加体验感受化经营，可能很有一番作为。

风险：若还没有层次感和战略规划目标，进一步减少商业业务比重，在健康产业方面有被其他竞争者分之的风险。

5、后起之秀斜刺里杀出小黑马妈咪爱

妈咪爱，目前通过一些年轻的、与时俱进的玩法和手段，属于后起之秀的黑马。

优势：玩法灵活多变，营销手段新颖化价格相对性价比高，强调体验式营销，客群消费便利，网络化高。

劣势：无法进行大规模决战。产品品类不全面，系统化整合突破能力较弱。

风险：若大型竞争对手也开展社区社群化经营运作的化，很容易因为资金、资源、市场掌控度、客户粘性等因素处于下风。

机会：保持社区社群化运作，辅以O2O电商家里，逐步文件扩充产品丰富度，开展多样化经营和关联性经营，可以有一番作为，多沉淀一些线下体验机构。

下一章，我们将进行这些企业的深入探讨分析以及解决思路的建议！