针对此议题给女性的意见大部分都是要我们硬起来，“像个男子汉”般地议价。但我的建议有点不同。我觉得我们要明白自己所面对的偏见，与其盲目地向前冲、激进地谈判或完全不谈判，反而要多善用我们缔结关系的能力，用较有策略的方式议价，对双方来说都有益。以下是进行的方式：

把焦点放在共同利益上

研究显示女性若采取共同利益的谈判方式，也就是着眼于对公司最有利的情况而非只是对自身有利的情况，则成功的概率较高。这意味着除了要传达为什么你应该获得升迁与调薪，也应该要表达你的才能和经验如何为公司带来更高的价值。举例来说：“我的才能和人脉对公司相当重要，能协助公司达成最大的目标。”

这个方法是否利用了一般人对女性的刻板印象，认为她们总是先想到别人才想到自己这点来达到目的呢？我并不这么认为。你依旧是在为自己的目标和价值而发声，只是利用这个方法来提高你的成功概率，因此一点都不需要唯唯诺诺。

清楚你的价值所在

如果替自己议价让你感到不太自在，根据市场现况清楚知道你的价值所在，可以帮助你更有自信。这在薪资福利不够透明的公司可能会有些困难，但还是有方法可以知道你的价值。在早期职涯中，我就觉得男性彼此讨论金钱的情况比女性多很多，只有当我们愿意敞开心胸来讨论我们的价值，才有可能一起努力将薪资差距缩小。

如果你不确定自己值多少，请努力找出答案。像Glassdoor(搜集全球公司的员工评论和评分的网站)这类的服务就有提供许多宝贵的薪资讯息，你可以从中了解到同侪们的薪资水平。你所联系的招聘专员也可以告诉你，依照你的经验和位阶，他们所能提供的报酬大致落在哪边。

了解所有的杠杆

我发现在议价的时候，我们常常将“报酬”定义得太狭隘了。当你在找新工作并思考如何谈薪资福利时，请用更宽广的角度来思考。报酬并不只局限于薪资和福利(当然，这两者很重要)。如果该公司不打算给你更高的薪资，仍有一些“津贴”是可以要求的。例如以下这些：

● 弹性的工作时间(兼差或远端工作)

● 教育津贴(持续教育或研究所课程的学费补助)

● 奖金

● 认股权

● 额外的休假

● 运动中心会员

● 夏季周五休假